经销商是企业产品走向市场消费者之间的通道，那么企业销售团队就是架设企业与经销商的桥梁。从事建材、家电、空气能等相关行业的经销商每天接待顾客以外，各个厂家销售经理想必也是登门拜访，特别是在上半年惯处于市场开拓时期。对于处于创业阶段的经销商，在面对行业、市场了解不深，对目标客户购买习惯、心理把握不大等问题时，需要什么样的厂家销售经理来给予帮助和提升呢？广东纽恩泰新能源科技发展有限公司营销总监表示：

第一，为经销商分析当地市场环境。

开拓市场就和行军打仗一样，一定要熟悉地形、地势。区域经理要通过自己走访市场，来引导经销商学会考察当地的市场环境，是集中在建材市场还是新建小区附近，或者是“热水一条街”。要清楚自己的落脚点是在哪里，消费群体喜欢去往哪些地方购买

任何一个市场没有竞争对手是不可能的。根据企业定位，品牌特性和产品价格，对当地品牌进行分类，找准主要的竞争对手，根据竞争对手在当地的经营方式，制定相对应的市场应对策略。

当地宣传推广情况以重点关注是否有户外广告，尤其是在家居建材市场周遍，其次可以观察公交车、主要交通要道、户外看板等。

第二，选择哪种类型的店面。

区域经理和经销商共同考察市场时，对于品牌集中的位置，专卖店或是兼营店居多，一般装修成本金额，产品的组织搭配，样机摆放，促销气氛营造等都要摸清，特别是对于重点盈利机型和走量机型也要有一定了解，这些情况并不难掌握。往往，通过店面位置就能初步判断该品牌经销商的实力。那么，在所在地市场开拓，还是向下一级市场进行招商，这些因素也需要考虑在内。

第三，是否需要招聘员工。

我们看到很多都是夫妻店，妻子看店，老公去跑业务。这种组合方式创业好不好呢？从其他行业获得的数据，60%以上的妻子看店，都会将店面等同为自己家，摆放一些碗筷、食物、衣物等，忽略了专卖店是接待消费者的场所。有时一边嗑瓜子一边介绍产品，对于创业初期实在是大忌。店内导购和市场业务员，区域经理会列明一些要求，其实从一开始就走正规化道路，有意识的完善管理理念好制度，店内整洁，服务热情；市场跑单勤奋，跟进及时，对于代理纽恩泰空气能热水器的经销商来说，起步和壮大并不难。

第四，帮助经销商提升实力。

对于有一定基础和资源的经销商，管理水平到位的话，也许不用区域经理花太大心思，销量和品牌都会做的很好。但对于大多数中小型经销商来说，开拓市场能力不强，各方面比较欠缺，就需要销售经理为经销商做好本地市场给予支持和帮助，比如培训、出谋划策、活动促销、开拓更多销售渠道等，切实的帮助经销商提升他们实力赚到钱。

其实，相对来讲资金对于创业并不是最重要的，经营理念和卓越的行动力往往是第一年能否打开市场局面的关键。 纽恩泰新能源企业开启2013扶商计划就是要让更多有理念、有创业梦想、全身心投入的经销商实现价值，财富启航。