作为经销商，选择哪家产品是一个很重要的事情，产品的差异化战略是赢得市场的一张王牌。面对日益激烈的竞争市场，只有选择有优势的差异化品牌产品，才能战胜对手，赢得市场。空气能热水器行业发展迅猛，空气能热水器具有节能、环保、安全、舒适等特点吸引了许多经销商的加入，他们希望能够赚取第一桶金。

空气能热水器行业发展规模越来越大，所占市场份额逐年提高，市场竞争已经白热化。没有技术支持，制造工艺水平落后，产品设计没有新颖点的企业有可能面临被淘汰的危险。因此，众多品牌企业纷纷拿出自己的绝活，让产品与众不同，形成绝对的优势。空气能行业领军品牌企业广东纽恩泰新能源科技发展有限公司，能够在市场上叱咤风云，正是企业打出差异化战略这张牌，以“魅力纽恩泰·成功经销商”作为营销战略，纽恩泰新能源企业为每一位经销商提供市场最具竞争力的产品，让他们赢在差异化，赢在起点。

　　1.产品外观设计的差异化是消费者选择购买的重要因素，热泵是家电还是建材其实并不是最重要的，纽恩泰空气能热水器精美别致的外观，能够完美融合到装修风格中，消费者用钞票来投票，经销商自然就会决定与哪家企业来合作。

   2.产品种类的差异化也是经销商选择厂家的一个因素。以纽恩泰空气能热水器为例，其产品品种齐全、款式多样，颜色多样，有方体一体式产品、方体分体式产品、“智”系列产品等，而仅方体一体式产品就有御尊、金爵、量子系列，可以满足消费者的不同需求。作为经销商，选择能够生产多元化的厂家，在市场上就赢得了话语权。

    3.市场策略的差异化。发展三五年以上的企业都会有成熟市场，高速发展市场和新兴市场。市场中的经销商也必然会存在经营规模的不同。成熟市场成立物流中心，高速发展市场通过以点带面、重点活力集中建立桥头堡式的经销商，新兴市场通过多种手段宣传营造品牌氛围。记得湖北一位A品牌热泵大区经理说，别的区域不好说，但是在东南部区域市场纽恩泰空气能热水器还真就在重兵环伺下做起了一个成功的样板市场。其实，凡策略种种都应该因势利导，倘若资源平均分配，大家伙同吃一锅饭，只会让市场死水一潭，谁都提不起干劲。

    最后，笔者说个题外话——在很多企业还在每月召集销售人员回厂开会时，笔者不妨透露下，纽恩泰新能源企业早已在用YY语音进行会议，既节省成本也同样取得讨论效果，为决策提供依据。归根究底，差异化其实不高深，关键在于你的差异化最终是否落到了节省成本，节约精力，集中资源和为经销商谋福利的实处。