一直以来，中国家电行业都奉行“渠道为王”的营销理念，空气能热水器行业亦是如此，对于渠道建设相当重视，特别是纽恩泰等领军空气能企业对经销商的培养更是不遗余力。

　　2013年刚过完春节不久，各大空气能热水器企业便先后开始举办大手笔的2013招商年会，一时间行业百花竞芳，盛况空前。为了获得更多优质经销商资源，以纽恩泰为首的领军空气能企业更是发起了渠道资源争夺战，拿出了极为丰厚的奖励来吸引招商，场面异常宏伟壮观。

　　在2013年会中，纽恩泰选择在华钜君悦五星级大酒店，对2012年度优秀经销商召开了盛大的颁奖仪式，现场赠出了12台豪华奥迪A4车、18辆舞台车、309辆长安广告车，造成了极大的震撼效果，令行业经销商朋友垂涎不已。此外，这场盛大年会中，纽恩泰以强大的品牌号召力，赢得了经销商朋友们的信任，实现了现场打款6375万，新商签约145家的好成绩，众多业内人士为之侧目。

　　3月13日，纽恩泰刚搞完年会便马不停蹄的奔赴上海，携“御尊”、“金爵”等高端产品高调参加第三届中国热泵展，成为了全场的焦点，继年会之后再创新商签约加盟高峰。

　　在这场渠道资源争夺战中，纽恩泰等空气能企业手笔之大确实让人惊叹。对此，笔者认为，近几年空气能行业的发展速度确实很快，但其市场还不够完善，在渠道建设方面虽有电商、家电卖场等新型渠道，但大部分还是集中在代理商和专卖店模式。因此，掌握优质经销商资源也成为了各大空气能热水器品牌开拓市场的有利武器。

　　从目前的空气能市场情况来看，多数经销商对于品牌的忠诚度比较低，大多数经销商都很看重厂家的政策支持。近年来，不少空气能厂家对经销商的政策支持力度皆有不同程度的提升，但像纽恩泰如此大手笔奖励经销商的做法实属罕见。此举不但起到了很大造势效果，还成功获得了大量优质经销商资源，也巩固了经销商的忠诚度，对品牌的市场影响力有很大的提升作用，为实现2013年销售目标奠定了基础。