《2018年中国空气源热泵行业研究报告》——热泵热水家用市场报告
发布时间：2019.02.14
2018年的热泵家用热水市场止跌回升，以微涨1.6%收官。究其原因，浙江等地的政策市场推动了楼盘配套项目的增多，楼盘家用机在家用机热水市场占比进一步上升，此部分增量成为拉升2018年家用机市场上扬的主要因素。相比形势向好的楼盘配套产品，传统的零售渠道在市场表现中依然乏力，因为家用机单品价值不高，仅仅依靠单品销售使得渠道运营难以维持，这是楼盘配套以外家用机市场逐渐下滑的重要因素。家用热水渠道只有向舒适家居行业进行转型升级，寻求更多产品适应消费需求，才能进一步获得重生。
从一线市场调研来看，传统的家用机热水器门店在市场上生存压力极大，店面成本和人工成本的上涨使得原本勉强度日的渠道更是雪上加霜。加上燃气热水器的冲击，更让家用热泵热水零售市场份额受到挤压缩水，很多渠道面临要么根据消费需求进行店面升级和丰富销售产品种类，要么离开热水行业的尴尬处境。在经营的过程中，多元化的经营思维和跨界营销等模式，成为在市场有不错业绩商家主动求变的一环，与热泵热水相关的空调、采暖、新风、净水等品类也是渠道转型的首选。毕竟，没有创新技术的新品出炉，也没有太多策划性的营销事件，仅仅依靠传统的产品和固有的渠道难以调动消费热情。
热水家用市场的回暖，精装修全装修政策下的楼盘配套在一定程度上拉升了家用热水的总量，也在一定程度上给终端用户进行了空气源热泵的普及。不过楼盘配套虽然量大，但价格竞争激烈，参与企业利润低，再加上房企要求的安装时间有限，工期紧、任务重，使得安装和售后都有很大压力。
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从品牌方面来说，主流企业稳中有升，品牌集中度进一步上升。格力、美的、A.O.史密斯、海尔、纽恩泰、中广欧特斯、芬尼、生能等表现可圈可点，成为家用热水市场的中坚力量。其中，格力、美的作为传统的家用热水领头羊，保持稳定的发展态势，这也为整个家用热水的市场情况打下基调。除此以外，海尔家用热水经过2016年和2017年的蓄势，2018年利用遍布全国各地的零售网点和产品齐全的优势获得大幅增长，增长率极为可观。A.O.史密斯作为高端品牌的代表，在终端市场有着不错的口碑，对于提升整个行业的形象有着很大的推动作用。中广欧特斯和纽恩泰作为热泵专业品牌的代表，在渠道零售和楼盘配套方面均有不错表现，企业实力进一步提升。同时，在品牌宣传方面，中广欧特斯的高铁冠名和纽恩泰的亚运合作，把热泵推向更多的终端用户群体，对于促进热泵普及有着积极意义。
可以预见，随着渠道转型升级的深入，家用热水零售市场也将借势获得更有利的发展机会。而全装修政策下南方热水的楼盘配套项目也会进一步稳步增长，这将为2019年的市场增长埋下伏笔。
4.1.1家用机水箱容积分析
我国目前的家庭构成（3-5人），传统的200L以下的家用机足够提供日常生活所需的热水。南方部分城市的家用热泵热水器的占比相当可观，34.4%的市场份额说明其市场依然占据核心地位。从渠道统计数据来看，虽然区域零售市场150L比例在下降，但在楼盘配套作为家用热水放量增长主导因素的一年，150L左右的家用机成为主流，这对整体家用机所使用水箱容积的占比产生一些影响。
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