《2018年中国空气源热泵行业研究报告》——热泵热水市场分析报告
发布时间：2019.02.14
2018年的热泵热水市场出现回暖迹象，在北方采暖市场出现下滑的情况下，两者占比此消彼长。从数据来看，热水市场的占有率在2017年为40.1%，2018年达到44.8%，整体占比上扬。在节能减排的大势下，全国各地加大了绿色节能产品的推广，更多的用户对空气源热泵有所了解，在选择时更加倾向于节能高效的热泵热水产品。此外，不少品牌在渠道深耕和渠道优化方面收到了不错的效果，使得南北热水市场都有不同程度的提升。
从家用热水和商用热水市场来看，两者都有小幅上扬的态势，家用热水市场1.6%的增长很大程度上要归功于楼盘配套贡献的份额；商用热水的发展依然比较稳健，上升的势头比较明显，6.8%的涨幅也说明在2017年大幅攀升的基础上再次有比较可观的增量。值得一提的是，部分品牌的线上销售也取得不错的业绩，虽然对于整个热水市场来说占比不大，但对行业和品牌的宣传效用更大于经济收益。
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4.1 热泵热水家用市场报告
2018年的热泵家用热水市场止跌回升，以微涨1.6%收官。究其原因，浙江等地的政策市场推动了楼盘配套项目的增多，楼盘家用机在家用机热水市场占比进一步上升，此部分增量成为拉升2018年家用机市场上扬的主要因素。相比形势向好的楼盘配套产品，传统的零售渠道在市场表现中依然乏力，因为家用机单品价值不高，仅仅依靠单品销售使得渠道运营难以维持，这是楼盘配套以外家用机市场逐渐下滑的重要因素。家用热水渠道只有向舒适家居行业进行转型升级，寻求更多产品适应消费需求，才能进一步获得重生。
从一线市场调研来看，传统的家用机热水器门店在市场上生存压力极大，店面成本和人工成本的上涨使得原本勉强度日的渠道更是雪上加霜。加上燃气热水器的冲击，更让家用热泵热水零售市场份额受到挤压缩水，很多渠道面临要么根据消费需求进行店面升级和丰富销售产品种类，要么离开热水行业的尴尬处境。在经营的过程中，多元化的经营思维和跨界营销等模式，成为在市场有不错业绩商家主动求变的一环，与热泵热水相关的空调、采暖、新风、净水等品类也是渠道转型的首选。毕竟，没有创新技术的新品出炉，也没有太多策划性的营销事件，仅仅依靠传统的产品和固有的渠道难以调动消费热情。
热水家用市场的回暖，精装修全装修政策下的楼盘配套在一定程度上拉升了家用热水的总量，也在一定程度上给终端用户进行了空气源热泵的普及。不过楼盘配套虽然量大，但价格竞争激烈，参与企业利润低，再加上房企要求的安装时间有限，工期紧、任务重，使得安装和售后都有很大压力。
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从品牌方面来说，主流企业稳中有升，品牌集中度进一步上升。纽恩泰、格力、美的、A.O.史密斯、海尔、中广欧特斯、芬尼、生能等表现可圈可点，成为家用热水市场的中坚力量。其中，格力、美的作为传统的家用热水领头羊，保持稳定的发展态势，这也为整个家用热水的市场情况打下基调。除此以外，海尔家用热水经过2016年和2017年的蓄势，2018年利用遍布全国各地的零售网点和产品齐全的优势获得大幅增长，增长率极为可观。A.O.史密斯作为高端品牌的代表，在终端市场有着不错的口碑，对于提升整个行业的形象有着很大的推动作用。中广欧特斯和纽恩泰作为热泵专业品牌的代表，在渠道零售和楼盘配套方面均有不错表现，企业实力进一步提升。同时，在品牌宣传方面，中广欧特斯的高铁冠名和纽恩泰的亚运合作，把热泵推向更多的终端用户群体，对于促进热泵普及有着积极意义。
可以预见，随着渠道转型升级的深入，家用热水零售市场也将借势获得更有利的发展机会。而全装修政策下南方热水的楼盘配套项目也会进一步稳步增长，这将为2019年的市场增长埋下伏笔。
