磨刀霍霍向市场！空气能金牌砍价师、被砍师是这样炼成的！

        砍价会，顾名思义，就是有一个组织通过网络或其他宣传方式把具有共同需求的消费者聚集在一起，再通过人多订单多的优势向供应商或厂商砍价。

 

        砍价会源于团购会。

 

        早期的团购会，只是单纯将商家和消费者聚在一起，在商品上贴打折的标签或是放出“厂家直销”、“工厂让利”、“全城钜惠”等口号，很快这种促销方式又让消费者厌倦了。随后“团购砍价会”迅速开启了家装团购的2.0模式，砍价会出现了。“金牌砍价师绝对让商户大放血”等等噱头撩拨着跃跃欲试的消费者，为那些早已对“团购模式”出现审美疲劳的人群注入了一针兴奋剂。砍价会由专业的砍价师登台，参与团购活动的品牌派出一位代表“迎战”砍价师，砍价师代表消费者利益与品牌商户讨价还价，现场时常火药味、戏剧性十足。

 

        但是，对于参与商家而言，在表面的“舞台剧”后面，对砍价师的揣摩、对砍价形式流程的研究、对尖锐冲突的防御与周旋、对现场消费心理的引导和把握、自身被砍师（厂家代表）的专业素养、应变能力等等因素，都对砍价会的最终订单成交数量、参与砍价的投入产出起到决定性作用。

 

        作为高端热水器品类，空气能热水器与一线家居建材品牌联袂参与砍价会，已成为重要促销手段之一。但是，砍价会是一个“危险”的活动，对一些品牌实力薄弱的空气能热水器品牌而言，极有可能血本无归。纽恩泰空气能热水器，作为中国南北极考察官方合作伙伴、中国南北极考察队专用产品、中国空气能首家股权挂牌企业、中国空气能行业首家企业院士工作站、中国空气能首家国家高新技术企业及国家火炬计划项目，高端的品牌气质、美学外观设计，在砍价会开始之前，就能首先打动消费者，赢得极好的印象，为砍价的成功收割订单铺垫前提。

 

        有了雄厚品牌基础，砍价、被砍的技巧、被砍产品的选定、放价策略、增值服务策略等，成为决定订单多少的重要因素。

 

 

        为进一步提升纽恩泰整体营销团队的砍价迎战能力，2015年8月12日，纽恩泰销售精英虎将齐聚广州总部，砍价师、被砍师分组PK竞技，舞台下一百多号同事直接压顶台上的人、比现实的砍价会更刁难更奇葩，台下的营销同事将对台上的砍价产品现场决定是否购买。通过超越现场真实砍价会的模拟演练，让每个销售代表更深入把握砍价师的套路和变数、流氓与威严、“无赖”与断章取义、借力打力、泼皮与急智等等各种手段，汇合迎战师（被砍师）的各种针锋相对、纵横捭阖、虚与悲情、凛然“就义”等各种刚与柔的技巧，全面提升了纽恩泰营销团队的职业技能。

 

        顾问型销售代表，始终是纽恩泰对营销人才的根本要求。纽恩泰总是在塑造不一样的文化。