对话商道｜从首单到千万营收：空气能新商如何打开市场？

对于刚进入空气能行业的经销商来说，选择一个品牌只是第一步。接下来，客户从哪里来？产品怎么选？市场怎么开拓？这些问题，才真正关系到一门生意能否站稳脚跟。

山东东营单官美加盟不到一个月，首批订购产品便全部售出；山东济南赵传军加盟两个月，销量实现翻倍；山东滨州刘杏云创业第一年便拿下百万业绩；湖北恩施王江明跨界进入空气能行业，从初期经营遇冷到新店九个月营业额突破1200万元。四位经销商，身处不同市场，有着不同的经营经历。但他们的成长路径都说明了一点：做好空气能生意，既要有自身的经营能力，也要选对品牌、用好资源，在市场实践中一步步建立优势。

先解决客源问题，让市场尽快有回应

新商起步，最直接的考验往往是获客。产品再好，如果没有有效的客户触达渠道，市场开拓也很难快速推进。

2026年5月底，深耕暖通行业16年的单官美正式加入纽恩泰。对他而言，选择品牌不仅要看产品定位是否契合市场，还要看品牌能否为终端经营提供实际帮助。合作后的市场反馈来得很快：签约不到一个月，首批订购产品便全部售出。单官美坦言，团队自身的努力固然重要，纽恩泰的品牌影响力也为市场开拓提供了助力。其中，总部线上获客支持让他感受尤深——目前达成的订单中，约80%来自纽恩泰线上引流。

线上线索为门店带来客户，产品体系则为接待和成交提供支撑。面对不同消费需求，纽恩泰齐全的产品布局，让单官美能够根据用户的实际需求进行匹配；在交付环节，产品不到5天便送达，也提升了门店响应客户需求的效率。对刚加入品牌体系的经销商而言，线上获客、产品供给与交付保障并非彼此孤立的环节。客源触达得更有效，产品供应跟得上，才能让市场机会更快进入实际经营。

借助总部资源，让起步少一些摸索

如果说线上引流帮助经销商找到客户，那么有针对性的经营支持，则能帮助新商更快找到打开市场的切入点。2026年1月，山东济南经销商赵传军正式加盟纽恩泰。此前，他已深耕暖通行业十余年，对采暖需求、产品性能和售后服务有着较深的理解。选择纽恩泰，是希望在原有行业积累的基础上，开启新的事业增长空间。

加盟后两个月，赵传军的销量实现翻倍。谈及这段经历，他特别提到总部在客户线索方面的支持。赵传军加盟后的第一单，便来自总部推荐的高端别墅家装项目。这次合作不仅促成了成交，也为他在当地拓展高端冷暖业务积累了案例。资源带来机会，能否把机会转化为订单，还要看经销商对市场的判断。济南南部山区冬季气温较低，别墅、自建房等户型差异较大。赵传军结合当地气候与用户需求，重点推广适合高端冷暖场景的纽恩泰U+双能两联供产品，以及注重性价比和抗寒表现的N+淳热·变频纯暖机，并把安装细节和售后响应作为经营重点。

从客户线索到产品匹配，再到安装交付，总部支持与终端经营相互衔接，让赵传军能够把原有的暖通经验进一步转化为空气能业务的增长动力。

把团队和渠道建起来，生意才有后劲

快速打开市场，不能只看最初几笔订单。对经销商而言，门店能否承接客户、团队能否提供专业服务、渠道能否持续触达用户，同样决定着业务能走多远。山东滨州经销商刘杏云在创业之初，就把经营基础建设放在重要位置。选择纽恩泰后，她很快完成了店面、团队和渠道的搭建，合作第一年便实现百万业绩。在她看来，纽恩泰的品牌实力和产品品质，为自己开拓市场提供了有力支撑；总部面向新商提供的门店建设、渠道建设、宣传推广和线下地推活动等支持，也让经营工作有了更清晰的着力点。

经营基础搭建起来只是开始。刘杏云始终重视客户从进店咨询、方案设计到安装交付、回访维护的完整体验，并根据用户的家庭需求提供相应方案。对她而言，成交不是服务的终点，客户愿不愿意认可产品、愿不愿意再次选择，才是经营能否持续的重要因素。

门店承接客户，团队保障专业度，渠道拓展市场覆盖，服务则关系着用户口碑。刘杏云的经历表明，新商在关注销售业绩的同时，也要尽早建立起支撑业务发展的经营体系。品牌提供支持，经销商把各项经营动作落实到位，生意才能有更稳固的基础。

跨界入局，更要补上专业能力这一课

对于跨行业进入空气能的经销商来说，开拓市场除了获客和销售，还面临一道绕不开的门槛：技术与安装。湖北恩施经销商王江明此前在汽车行业深耕近三十年。2023年，他与纽恩泰结缘，决定进入空气能领域。但新行业并非一开始就顺利，恩施市区专卖店在初期经营遇冷，2023年全年仅安装30套设备。

面对这一情况，王江明意识到，空气能业务不能只靠销售经验，还必须把安装技术真正掌握好。于是，他带领团队潜心钻研安装技术，并在纽恩泰总部的支持下逐步攻克技术难点。2024年初，王江明在利川开设新店，仅用九个月，营业额便突破1200万元。这段经历并不意味着跨界经营可以一蹴而就。相反，它说明了专业能力对空气能业务的重要性。产品能否发挥应有的效果，安装施工是否规范，售前方案与售后服务能否跟上，都会影响用户体验，也关系着经销商能否在当地建立口碑。

在提升技术能力的同时，王江明还在利川建材主流地段打造了160平方米的纽恩泰展厅，并在当地核心小区投放广告，进一步提升品牌曝光。技术、服务、终端展示和市场推广共同发力，让他逐渐打开新的经营局面。对跨界者而言，原有的行业经验可以成为起点，但要真正做好空气能生意，还需要主动学习、补齐专业能力，并借助品牌支持把经营链条逐步完善。

空气能市场仍有新的发展空间。对于有意入局的创业者，选对品牌是重要起点，了解品牌能够提供的资源与支持，结合自身优势和当地市场做好经营规划，才能让创业之路走得更稳、更远。