对话商道｜活动场场破百，十年渠道深耕筑牢增长底盘

来自河北曲阳的经销商杨军朝，从2016年开始与纽恩泰合作。如今，他的业务网点已遍布全县18个乡镇——从一个人跑市场，到逐步织起一张覆盖全县的市场网络，这条路，他走了十年。

回看当初的选择，杨军朝看中的，是空气能符合用户需求的发展方向，以及纽恩泰的发展潜力。彼时，空气能对不少经销商而言还是一个相对陌生的品类，但纽恩泰已经开始通过市场推广、销售支持、宣传和培训等方式，加快品类认知。对杨军朝来说，一个品牌值不值得长期经营，不只是看当下的市场表现，更要看品牌能不能持续做市场、做产品、做服务，为终端经营创造更多机会。从2016年到2026年，近十年的经营，他已经充分验证了纽恩泰作为行业头部品牌的实力。

渠道开拓，深耕区域市场

选定品牌只是起点，如何把市场真正做深，才是长期经营的关键。2018年，曲阳水暖市场已经有一定基础，但空气能仍处于市场认知初期。杨军朝为了让更多用户了解空气能，他开始从区域市场入手，一步步拓展覆盖范围。

刚开始做市场时，空气能对不少消费者来说还比较陌生。杨军朝会带着身边的合作伙伴参与纽恩泰的培训和科普活动，把品牌端的市场信息带回区域，再结合当地市场实际，一起推进终端推广。品牌做市场教育，终端做好落地。两端逐渐形成配合，也让空气能在曲阳的市场认知一步步建立起来。

即使业务逐渐铺开，杨军朝也一直没有离开市场一线。在团队眼中，他做事认真、靠谱，也愿意亲自跑市场、找客户。从地毯式铺广告，到走进乡镇了解需求，他始终参与其中。市场一点点做深，网点也一步步铺开。

2018年，团队销量还只有20万左右。到了2019年、2020年，销量开始成倍增长。“一开始就成倍递增，一年比一年多。”随着空气能逐渐被更多用户了解和接受，杨军朝的区域网络也不断拓展，目前已覆盖曲阳18个乡镇，一张扎根当地的市场网络正逐步成形。

品牌赋能，业绩持续腾飞

渠道网络搭起来之后，如何让终端持续有销量？对杨军朝来说，渠道扎得深是一方面，品牌端持续不断的市场动作，同样重要。

合作初期，纽恩泰通过市场科普和培训，帮助经销商和消费者认识空气能。杨军朝认为，这一阶段的市场教育，对空气能品类的发展起到了重要作用。而近年来，随着品牌广告、营销推广以及产品更新，纽恩泰在市场端的动作也更加丰富。其中，让杨军朝印象最深的，就是终端免单活动。去年五一，活动销量超过100台；双节期间达到200多台；今年五一，又卖出了160台。一场场活动带来的销量，让品牌端的市场投入在终端有了更加直接的反馈。“特别是去年这个免单，平均每次销量都有一百多台。”在杨军朝看来，相比单纯依靠经销商自己做市场，品牌统一策划的终端活动能够形成更大的市场声量，也给经销商带来了实实在在的销售机会。

而在终端，品牌带来的关注，也在一次次用户成交中沉淀为口碑。曲阳郎家庄镇的张克跟随杨军朝已有8年，每年保持近百台销量，不少客户来自老客户介绍；另一位长期合作伙伴马聪乔已跟随杨军朝15年，如今她所在的曲阳县灵山镇辉岭村，已经安装了100多台纽恩泰空气能。随着用户越来越多，“点名要纽恩泰”也成了他们在终端经常遇到的场景。纽恩泰总部做市场教育，渠道深入区域终端，用户使用形成口碑，老用户再把口碑带给更多新客户。十年下来，这套从品牌到渠道、再到用户的市场路径，也在曲阳一步步跑通。

十年同行，事业接力向前

渠道越做越稳，品牌越做越强。谈及与纽恩泰同行多年的感受，杨军朝坦言：“我跟着纽恩泰走，我这个事业、这个前景，是绝对不会错。”

从当初选择纽恩泰，到十年并肩同行，时间验证一切。如今，杨军朝的女儿杨梦思也加入了他的纽恩泰事业，负责“曲阳纽恩泰空气能”账号的运营，尝试用短视频为传统渠道打开新的获客入口。

近年来，纽恩泰持续加强线上营销赋能，通过短视频陪跑等方式，帮助经销商拓展线上获客渠道。去年7月，杨梦思参加了纽恩泰“百万IP星计划”短视频获客精英班。培训结束后，她开始真正投入短视频运营：购买设备、拍摄内容、走进市场，为终端持续制作宣传内容，并带来了实际成交。

过去，杨军朝靠跑市场、做渠道，把纽恩泰一步步铺进18个乡镇；如今，女儿开始用线上方式参与其中。

线下渠道仍在深耕，线上获客也在打开。对于这份已经经营近十年的事业来说，新的增长方式正在出现。

从一个人跑市场，到业务网点覆盖18个乡镇；从2018年20万元左右的团队销量，到如今一场活动就能带来百台级销量；从父亲深耕线下渠道，到女儿开始探索线上获客。杨军朝的故事，记录的是一个经销商的成长。但对于正在寻找合作品牌的新商而言，或许还有一个更值得思考的问题：

什么样的品牌，值得长期经营？

答案就在一次次市场行动里，在经销商的经营结果里，也在近十年的同行里。选择一个品牌，始于判断；坚持一个品牌，源于验证。而对于杨军朝来说，下一段路，依然是和纽恩泰一起，把市场继续做深，把事业继续向前推进。正如他所说的一样：“跟着纽恩泰走，绝对前景无限。”