对话大商 | 同行十一载，以专业铸就标杆

河北徐水经销商李镇东，深耕暖通行业三十余年，自2015年选择加入纽恩泰，至今已携手走过十一载。他以专业实力赢得信赖，以坚定合作铸就口碑，不仅稳居徐水市场占有率第一，更在长期深耕中树立起区域标杆。

2015年，是李镇东暖通事业的一个重要转折点。彼时，北方取暖仍以燃煤锅炉等传统设备为主，但国家清洁能源政策的导向已日渐明晰。凭借多年的行业积淀，李镇东敏锐地意识到，转型势在必行。为此，他多次南下参加暖通行业大展，了解最新的取暖技术。

在当时的展会上，空气能尚属于小众品类，而纽恩泰却以大气展位和新颖的产品外观，一下子抓住了李镇东的目光。“我首先注意的就是外观质量，然后是内部的核心技术，纽恩泰的产品确实突出。”李镇东回忆道。基于对产品和空气能技术的深入关注，他又通过行业媒体等多方了解纽恩泰，内心愈发坚定——“就做纽恩泰！”这一选择，开启了一段长达十一年的紧密合作。

合作达成后，李镇东回到徐水市场，迎面而来的首要难题是用户对空气能产品几乎空白的认知。面对困局，他选择主动出击——拉着实时运行的机器深入农村，一场场地开展地推宣传，让用户亲眼看见、亲身感受空气能的采暖效果。“有个村第一年就安装了将近20台，这给了我很大的信心。”李镇东说。好的产品会自发“说话”，舒适节能的使用体验在用户之间口口相传，为他在徐水市场的深耕打开了局面。与此同时，李镇东一步步搭建起自己的销售服务网络，基本实现“一镇一店”，让专业服务触达更多乡邻。如今，他已在徐水市场占有率上稳居第一，体量庞大，业绩斐然，成为名副其实的区域标杆。

谈起与纽恩泰合作的十一年，李镇东用“共赢”二字来总结。这份共赢，根植于纽恩泰持续提供的优质产品，更离不开品牌实实在在的赋能帮扶。无论是让消费者安心的“十年真包修”政策，还是极具引流效果的“砸免单”活动，都为获客和成交提供了强有力的支持。“去年办了6场砸免单活动，最高的单场卖了200多台。”李镇东表示，砸免单活动的显著效益，为其2025年销售目标的达成起到了决定性助力。

面向2026，李镇东已做好充分准备，将以百倍努力向更高销售额发起冲击，在持续领跑中，与纽恩泰同心并肩，共同续写更加耀眼的共赢新篇章。