“用人荒”是这几年时常能看到的字眼，也是空气能热水器代理商向笔者讲述经营中遇到的难题之一。一般来讲，业务员的学历要求不严格，也不与设计、施工等岗位类似的技术要求，但是为什么就招不到人，或是留不住人呢？

在空气能行业，空气能热水器产品由原始的圆桶机型，向新一代的方形机型升级，这是一种趋势。从广东纽恩泰新能源科技发展有限公司推出第一台空气能方形机来，短短的几年间，整个空气能行业市场上，已有差不多一半的圆桶机完成了向方形机的升级。而说到方形机，就不得不提起纽恩泰空气能方形机技术的经典之作——多次换热技术。

淮北市位于安徽省北部，地处中国北方区域，四季分明，春秋季明显短于冬夏季，冬季寒冷干燥，极端最低气温达到了－21.3℃。对立足于淮北的空气能热水器品牌来说，每年冬季都是对空气能产品技术的严苛考核，因此很多品牌经销商都不愿投入过多心血推广空气能热水器。

在竞争日趋激烈的空气能热水器市场，导购员是贯穿每一单成交过程的，经销商不仅自己能够卖货，更应该懂得如何让导购员掌握熟练销售空气能热水器的方法，并且在不断提升业绩的同时扩大经销商所搭建的平台，只有将平台价值与员工价值相结合，才能够发挥最大价值，缺一不可。

门店样机陈列是空气能热水器经销商最具实效的营销手段之一，通过对地台陈列、橱窗陈列、灯光音乐电视、pop海报、通道设计的科学规划达到促进产品销售、提升品牌形象的目的。纽恩泰2013扶商计划中，对于产品陈列也有着人性化的指导意见

产品经销商若没有好的生产商家，就得不到物美价廉的商品，销售之路就陷入无源之水，无本之木的困境；生产商家若是缺少优秀经销商的辅助，好的产品也怕面临“酒在深巷无人知”的尴尬