2018年4月2日，纽恩泰2018全国优秀经销商年度峰会在武汉欧亚国际会展酒店盛大开幕。此次武汉峰会长达两天时间，有来自湖南、浙江、江苏、安徽、上海等20多个省、市，近2000名纽恩泰经销商代表参加。

2日上午，营销大咖徐风云现身峰会现场，以“大热时代，大客户之道”为主题，向在场经销商进行讲解。徐风云谈到，每一个企业都拥有众多的客户资源，而不同群体的客户为企业贡献的利润占比也不同。有管理学家提出，在工业品营销中同样存在着二八定律，即大约20%的客户创造了80%的利润。那些“为企业贡献的利润占比较多”的客户群体就是大客户。

大客户是营销必修课。要做成大客户就是从别人给脸色看、从别人拒绝你开始，就要有“杀人的胆，要饭的脸”。但每个人对此有不同的理解。有人很认同，认为“营销人，一定要具备的两点，就是狼性和韧性。”但也有反对的，说“为什么我们会如此地误解销售这个职业，让人心里发酸。”但我认为，做大客户首先需要有百折不挠的韧性和胆量。

也许很多人和我一样，曾经疑惑为什么每届奥运会一些已有知名度国际品牌还要投巨资成为赞助商?奥运会有如此大的品牌价值吗?和民用领域更注重产品的零售价格，商用领域更看重的是产品的性价比和品牌知名度，比如万达、恒大等大型房产开发商肯定不会选择一个不知名的品牌来合作。去年，纽恩泰与2018雅加达亚运会组委会签约，成为2018亚运会官方合作伙伴，不仅有利于提升纽恩泰自身品牌的价值，更有利于经销商开发大客户。

在近一个小时的讲座里，徐风云以自身过往案例为例，深入浅出的向在场经销商分析如何抓取大客户。最后，徐风云总结说，做事先做人，做大客户营销一样没有捷径。做大客户营销，功夫在诗外。做大客户营销做到一定水平，就要能做到对客户感兴趣的话题，想聊什么都能聊。我最看不起的营销方式，就是那种一见客户，就讲我的产品如何好，甚至有的还有吹嘘成份，这就更等而下之了。我跟对手竞争，靠的并不是我的专业知识打败他们。在我职业生涯里，我从来不会只去讲我们产品好或坏，会更多地讲我们的责任心，讲我们是怎么样的为人，所谓做事先做人，就是这个道理。