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纽恩泰——18届亚运会空气能产品独家供应商

赵密升:为千亿热泵采暖产业而战

http://www.ne01.com 发布日期:2018-01-25 阅读次数:1163

从筚路蓝缕、到披荆斩棘,

从一个梦想,到成就一个产业,

从一段传奇,到开创一个时代,

从开创一个时代,到变革一个时代,

从舍我其谁的企业担当,到治国平天下的国家责任,

纽恩泰,以雷霆万钧之势,

砥砺空气能热泵的伟大梦想、夺势领航!

从偏安一隅的云南,到覆盖全国并走向世界的纽恩泰,在赵密升的带领下,如今年销售额已开始20亿元进军,每年生产基地产能超过200万套。

十年热泵路,路遥知马力;煤改春风劲,大步迈向前;亚洲新能量,世界纽恩泰。

  2002年至2018年,在短短的16年间,“热泵”进入中国市场后,谁也没有料到,它能在中国从此生根发芽并茁壮成长。现在中国的龙头专业热泵企业“纽恩泰”,还成了全世界的前沿热泵技术风向标。如今,在中国生产的热泵,已经远销欧美等发达国家,而且中国也成为名副其实的“热泵智造”大国。

  今天,对面接受采访的这位企业家,他在空气能行业被誉为“热泵未来的预见人”,他就是广东纽恩泰新能源科技发展有限公司的董事长赵密升。专心、专业、专注,从0到20亿元,他的“空气能帝国事业”缔造史,不仅折射出了中国空气能的发展史,也代表着纽恩泰为千亿热泵产业而战的奋斗史。未来,中国的“苍穹之下”一定是“蓝天白云”。

 

雏形: 云南蓄势

  1974年出生的赵密升,小时候家境并不好,但是俗话说,人穷志不短。

  进入社会后,立志要成为人上人的他,不是在创业,就是在学习创业的路上,创业的心火从没有停息。

2002年,走南闯北,从事工贸生意多年的赵密升,从新加坡求学归国后,因一次偶然的生意机遇,接触到了空气源热泵技术(专业术语是空气源热泵,后面行业协会组织为了普及认知,开始叫空气能),具有商人敏感眼光的他,结合中国国情及发达国家的发展史背景,他隐约感到,这项技术应该会在中国大有可为。

  为了印证自己的判断,他开始潜心研究这项技术,同时多次考察热泵在国内国外市场应用现状,结果发现,该技术产品基本处于原生态,而且市场基本处于零的状态。不过,该产品在气候环境非常舒适的广东、云南、福建有着突出的节能效果,当时已经在这两省的局部地区小有名气。“从空气中吸收无穷无尽的热量,然后高效制热”,这是多么好的节能产品!踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫,赵密升当机立断,拿出全部家当,成立了纽恩泰热能科技发展(昆明)有限公司,从此开启了他与热泵结缘的第一阶段——遇见热泵,一见钟情。

  就当赵密升成立自己的公司做热泵的时候,行业内早已有几十家企业在涉足生产空气能,有的已经每年能销售近万台。而对于资金有限、人脉有限的赵密升来说,他知道自己的起点。他分析认为,自己应该像 “朱毛”红军早期那样,  建立起自己的革命根据地,而这个时间他预计是3年。为什么是3年呢?他通过调查发现,如果自己想建厂生产,然后建立起销售网络,每月必需销量在400台以上才能基本持平,而前期投入资金在500万以上,如果这3年里,通过自己的努力应该基本能实现。而这块根据地,他选择的是云南,因为云南偏安一隅,气候宜人,非常适合自己深度耕耘,可为自己积蓄进攻之势。

  2008年,历经3年深度市场开拓,纽恩泰在云南已经站稳脚步,每月的家用机销量就达500台以上,结果和赵密升当年预见的基本一样。接下来他认为要做的是,从过去的OEM生产,开始要向自主生产转变了。但是他知道,如果自己开始成为生产企业,生死存亡难以预料。

 

东扩:挺进亿元俱乐部

  挥师广东,道路坎坷。

  要想品牌自立,拥有自己的生产基地,必需要将基地驻扎在产业链配套齐全的地区,而广东广州无疑是最佳的据点。从来没有过生产经验的赵密升,他现在回忆起来都有些胆颤心惊,人家说可以摸着石头过河,他说自己当时几乎是潜水过河,进去后深不见底,要不是因为信念以及贵人相助,差点就淹死在开厂的深水里。

  2009年,从云南销售主战场,到拓展全国市场,随着销量的不断增加,赵密升深刻感受到了产品品质的重要性。在这几年里,从人才管理、产品研发、生产、销售、宣传、售后、安装等等环节,赵密升几乎都是亲历亲为,但是一个人的能力与精力是有限的,生产中的任何一个环节一旦出错,都是致命的。这期间,投资合伙人撤资以及产品问题,几乎把他逼向了绝境,当时他已经负债过千万。

  但是,一直有着良好信誉的他,不仅得到几位铁粉经销商的鼎力支持,还得到认同赵密升品德及精神的同道中人伸出了援助之手,这让他有了喘息及思考的时间。

  而就在同一时期,整个空气能行业正处于大迷茫期,无论是以前出口很风火的企业,还是在国内已经销售额过5000万以上的企业,都开始思考一个问题,那就是空气能企业的未来出路在哪里?

  因为他们清晰的还记得,空调、微波炉行业,当时被大品牌企业“屠杀”的情景,因为美的、格力一旦介入,势必会在价格与资本的屠刀下,即使过亿的空气能企业,都有可能成为被收割的对象。顾虑与迷茫,笼罩在整个热泵行业,空气能行业该何去何从?

  奔跑在市场一线的赵密升,发现了行业里一个惊人的悲观论:即从空调行业转过来做空气能的特别多,而且实力相对较强,但是他们总感觉,空气能热水器市场太小了,因为要想从成熟的太阳能热水器、燃气热水器、电热水器市场中抢饭碗,难度会越来越大,况且不远处还有家电品牌大佬在盯着。

  在这种定式思维的影响下,2012年前,热泵即使有节能惠民政策助力,但是这些比较有实力的企业家也不愿意多花钱去开拓市场或者做深入的研发新品,走一步算一步,成为空气能的宿命!

  这难道不是行业的悲哀吗?空气能行业太需要一股清风了!需要有一条鲇鱼来搅动整个行业,来激发大家前进的动力,这该如何破局?

  经过几年的坎坷经营,虽然当时还是行业里的小兵,但是爱看《毛泽东选集》的赵密升因此更加坚定了自己的想法:工欲善其事,必先利其器。越是不利的环境下,越是存在大机遇。敌人即使再强大,如果自己攻占市场都有利器法宝,一样很难被消灭。

  想想当年我党指挥下的红军以及解放军、还有后面的志愿军,即使在装备落后的条件下,但是战士们凭借钢铁般的精气神气势一样能取得了胜利。所以空气能行业要想有出路,关键在于人!从业团队必需要自己先立威!要想让其他行业对自己恭敬,先要有让对方有恭敬之处。

  就当同行们还在走一步算一步的时候,赵密升坚定地准备做好三件事:第一,产品稳定性压到一切;第二,实现产品差异化,树立行业新标杆;第三,建立一支所向披靡的销售团队。

  在“三个不动摇”的方针路线指导下,纽恩泰凭借高稳定性的“方形美学”系列空气能产品,一炮而红,扭亏为盈,不仅迅速赢得了消费者的青睐,同时也赢得了市场的尊重,截至到2012年,纽恩泰进入亿元俱乐部,在空气能行业胜利突围,化茧成蝶,迎风起舞。

 

戮力“北伐”,锁定20亿

  2012年,根据空气能行业权威机构组织统计,全年行业产值不到40亿元,而生产企业家数在500家左右,年销售额能够超过1个亿,那绝对是龙头型企业。但是,在这之前,空气能的主要应用市场,还是生活热水,它抢占的市场主要在长江以南,竞争对手还是电热水器、电锅炉、太阳能热水器,但是即使再节能,面对比自己便宜1-3倍的燃气热水器和电热水器时候,依然很难打开大缺口。这个时候,空气能的出路又在何方呢?

  赵密升一直在思考,中国那么大,难道只能局限南方热水市场?空气能难道不可以在南北通用于:采暖、制冷、烘干?空气源热泵高效制热,为什么就不可以进军北方市场?热泵进北方就死的魔咒是不是真的?是我们没有深入去研究还是只是人云亦云?既然大品牌企业都不愿意去做,那我就带领纽恩泰去闯这座鬼门关!

  赵密升大胆设想,如果纽恩泰能够实现在-25℃正常运行并能有1.5以上的综合能效,空气能行业不仅会迎来千亿采暖市场,而且纽恩泰将很快实现10亿以上的产值。

  不过,赵密升并没有停留在数据的推测之上,而是付诸言行,就在2012年的纽恩泰优秀经销商年会上,赵密升就斩钉切铁地表示,不出3年,未来我们空气能一定会全面打开南北市场,空气能一定会应用于北方采暖市场。不过,那个时候,大部分人认为这只是一句再普通不过的豪言壮语而已,因为已经有太多的企业北上的失败案例。

  说完后,马上付诸行动,2012年至2014年,赵密升亲自挂帅为低温技术公关组组长,高薪聘请国内外暖通制冷领域的技术专家,另外联合核心部件供应商的技术工程师们一起,为此难题进行全面攻关。

  2014年9月,空气能行业突然炸开了花,因为纽恩泰的空气能成了中国南北极科考队专用产品,并在年底成功登陆南极正常使用。“南极都好用的空气能”,不仅成了纽恩泰的名片,也成了热泵行业的名片。“2014年前,和北方采暖经销商谈空气能,你说的天花乱坠,别人也是拿你当笑话,宣传也当是吹牛。有什么办法,一次性宣传教育到位?我们空气能企业需要找到一个突破口,市场不等我们。所以,我想到了地球最冷的南北两极,而在这两个地方居住的就有我国的科考队。”赵密升笑着表示,自己现在想起来,也觉得当时这个想法挺大胆,但是却很实用。

  2014年9月,我们为南极科考站提供了好几台最新研发出来的超低温环境下可以产热水及采暖用的空气能产品。为了证实这个事实,在年会现场,我们直接连线南极科考站,让科考站的站长直播答疑空气能在南极科考站的使用的情况,在电话连线中,科考站的工作人员们大赞产品稳定而且好用。如果算到现在,已经运行超过1200天了。

  当时,从北方来的参会经销商们很震惊,眼见为实,信心倍增,现场就表示,要回去大干。在南极都好用的空气能,很快就轰动了整个北方市场,全国各地许多采暖经销商都表示要订购试用看看效果。

  机遇,总是会垂青有准备的人。在2015年,热泵行业迎来了政策性的大机遇,那就是政府痛下决心,开始以北京为基点,开展“煤改电”试点,要求大力推行清洁能源采暖。这个政策信息一传出,整个热泵行业也开始兴奋起来了,而这个时候,赵密升带领他的百人服务团队,早已万事俱备,就差这个政策的东风了。

  很快,纽恩泰在南极都好用的空气能在北京“煤改电”项目中大显身手,得到政府及老百姓的称赞。而纽恩泰在北京中标的煤改电项目,也得到央视焦点访谈节目的点赞报道。煤改电试点成功后,很快,周边省份的重要城市纷纷跟进,如今北京、山东、天津、河北、河南、山东、山西等,已有26+2个城市要全面推行煤改电,大力普及空气能的使用。根据官方数据统计,北京、天津的雾霾天数在2017年已经比2016年少了10多天,雾霾指数也有明显下降。

  从2015年到2017年,根据纽恩泰销售数据统计,自2015年在北方市场全面拓展后,空气能在北方的市场销售额迅猛增长,截至2017年12月,纽恩泰在北方的市场销售额已经超过了南方,而且大有翻番增长之势。

  在2018年1月16日,纽恩泰在河北石家庄举办了2018年北方区域优秀经销商大会,参会人数超过3000人。在本次大会上,赵密升更加信心十足,他登台宣布,纽恩泰在2018年,要向20亿进军,成为空气能行业第一品牌,同时他还表示,纽恩泰将会培育出越来越多的千万级大商。那么,他的预见,还是在忽悠吗?

  北方战区年会现场,赵密升给所有在场的经销商展示了几组详细的数据:

  第一:未来五年,2+26城市新增煤改清洁能源3000万户,保守预计20%采用空气源热泵采暖,那么新增热泵采暖设备600万台,市场需求过1000亿。

  第二:除2+26城市新增煤改清洁能源1亿户,保守预计5%采用空气源热泵采暖,那么新增热泵采暖设备500万台,市场需求近1000亿。

  第三:北方商用采暖领域:学校、医院、部队、企业等场所将新增热泵采暖面积1.75亿平方米,折合热泵采暖设备250万台,市场需求达600亿。

  第四:北方小区配套商业采暖项目:城市供暖无法到达或开口费超高等等,市场需求1.3亿平方米,市场需求达450亿。

  以上统计的采暖需求就达3000亿元,这还不包括北方的空气能热水工程、家用热水、大棚养殖、高温烘干等特种领域应用。

 

赵密升的雄心:为千亿级热泵产业而战

  “这是巨大的千亿市场风口,未来几年,政府推广力度也会越来越大,政策红利与市场红利共振,热泵行业迎来黄金发展时期”,赵密升表示,“在接下来的2年里,纽恩泰已经做了充分的应对准备,第一,在人员配备方面,组织了精干的工程师队伍分布在每个市场;第二,组建了年产能超200万套空气能的生产线,可以及时快速供货;第三,开发出齐全的类别产品,同时研发出更加适合老百姓需求的供热制冷产品。”

  笔者调查了解到,就在赵密升的热泵帝国征战中,其实他并非采取高举高打的模式,相反,而是采取稳打稳扎的方式。兵书有云:兵马未动,粮草先行。无论是“东征、北伐”,每个时期的主要准备工作必然是先行,比如:2014年打造30万平方米的广东龙川空气能产业基地,目的就是为商用热泵爆发增长提供保障;2018年启动广东增城空气能产业基地,目的是为千亿热泵产业爆发提供强有力的保障。再如,开发出极地气候环境下能使用的热泵、开发出冷暖两用的商用热泵、开发出体积小又高能效的家用机等等,这些都为每次的大规模征战,提供了坚实的后盾。

  业内人士分析指出,纽恩泰2018年要完成20亿元的市场销售额可能并非天方夜谭,根据纽恩泰的规划,除了本次达3000人的北方战区经销商大会,接下来还会在华东、华南召开中部战区及南部战区经销商大会,参会代理商预计每个区将会在2000人以上。如果有5000家销售网点全面深入展开,支撑20亿元的销售额并非没有科学数据依据。其实,在第三届中国空气能大会上,热泵产业联盟副秘书长赵恒谊就公布了一个数据,那就是空气能在北方增速已远超南方,而且北方增长潜力达数百亿,如果放到终端销售,千亿热泵产业正在形成。

  笔者深入观察空气能行业10余年,不仅见证了行业各个品牌的起起落落,也见证了空气能技术在我国的突飞猛进。纽恩泰,一个读上去有点拗口的品牌,如今在赵密升的带领下,从被行业大牌小看,到现在刮目相看,再到抬头仰望,虽然它的成长一直在质疑中,但是它却在质疑中已经远征而去。很多老牌空气能大企业还在想着会不会被格力或美的这样的资本大鳄干掉的时候,现在纽恩泰在空气能领域的专业程度已经首屈一指,而且其还在阔步向前,引领空气能进入新的热泵帝国征程!

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