共赢，是经销商与企业现实合作的纽带，也是企业选择扶持经销商的重要基石。目前，新兴的空气能行业，共赢的纽带虽将企业与经销商紧密捆绑在一起，促成利益合作。但这些合作关系大多数属于交易型，而非伙伴型。

　　相比之下，交易型合作的企业和经销商只是简单地履行各自义务，而伙伴型则是将对方视为兄弟，彼此互相关心，之间合作更为紧密、牢固。因此，伙伴型的合作，也是企业与经销商的能得以持续合作，确保长久共赢的根本保障。

　　经销商与企业的合作，能不能由交易型向伙伴型蜕变，最关键是企业的扶商政策。以热泵行业专业第一品牌企业广东纽恩泰新能源科技发展有限公司为例。该企业自成立以来，便把扶商作为企业发展的重要工作，致力打造与经销商伙伴型的合作关系。而正是这种“你中有我，我中有你”的亲密合作关系，使纽恩泰品牌在终端市场上连连告捷，实现了企业与经销商的持久共赢。

　　那究竟纽恩泰新能源企业又是如何扶商呢？且让我们来看一看，有许多值得同行借鉴。

　　　1）将经销商视为亲密战友，帮助其市场宣传推广。近日，纽恩泰空气能普及万里行如火如荼进行，有效地提高了市场认知度。这是企业与各大经销商共同努力的成果。纽恩泰普及万里行每到一个地方，都会与经销商联手，开展大量宣传，提高认知度。

　　　同时，纽恩泰还带来优惠政策，刺激消费。钜惠政策来临，看似只给消费者带来实惠，其实经销商也是最大收益者。钜惠拉动消费，既拉动了终端销量，更有利品牌知名度的提高和口碑效应的形成，极利经销商和企业长久盈利。这也是经销商盼望普及万里行活动降临的重要原因。

　　　2）重视经销商培养，提高其盈利能力。为提升经销商盈利能力，提高其综合业务素质，培养大批行业经销人才，纽恩泰新能源企业成立了纽恩泰培训学院。目前，纽恩泰培训学院作为空气能行业的“西点军校”，定期为经销商提供全面、专业、系统经销商营销、售前、售后等培训，为经销商指明前进的道路。

　　　3）帮助经销商完善终端店面，提升品牌形象。品牌，在一定意义上是企业与经销商共有的，所以企业有义务帮助经销商提升品牌形象。纽恩泰新能源企业严格要求店长、导购员的服饰统一、仪容仪表规范，定期对其进行专业培训，提高其服务能力。同时，通过设立优秀店长、金牌导购员等有奖评比，促进店面形象提升，展示出专业、专注的终端形象，让经销商更容易实现终端致胜。

　　　4）重视经销商成长，激励其成为领袖经销商。今年2月，纽恩泰新能源企业启动了中国空气能领袖计划，并对成功经销商进行授勋。这既鼓励了先进，也树立了行业模范，刺激后进奋勇向前，争做五百万级、千万级经销商。

　　　行业分析人士认为，通过普及，在推广宣传上给以其助力；通过培养，帮助其提高能力；通过完善终端，提升其品牌形象；再加上授勋，激发其士气，这是纽恩泰扶商之道的几大闪亮点。有助力，有能力，有形象，有士气，不仅打造了纽恩泰新能源企业与经销商钢铁般的伙伴型合作，更是纽恩泰品牌能持续盈利，商企持久共赢的关键。