乡镇空气能普及战役——纽恩泰2019乡镇经销商财富峰会火热进行中。到目前为止，峰会已举办了三届。

　　通过前三届活动的效果来看，经销商反响强烈，纷纷表示：举办乡镇峰会活动非常棒，顺应了广大乡镇经销商的心声和呼声，很好地满足了乡镇市场亟待冲破瓶颈和发展困境的需要，峰会取得了圆满成功。

　　第三届峰会，活动火爆程度不减。众所周知，河北是中国空气能市场发展最成熟、品类最多的区域，河北经销商怎么看待乡镇空气能市场呢，怎么实现下半年和今后市场发展的破局？来听听他们的声音。

• 为什么选空气能

　　河北保定定兴县的郝建权，起初是做五金水暖生意的，也包括太阳能。到2013年的时候，太阳能市场乏力，开始考虑转行。空气能，在这时进入了郝总的考察范围。

　　选择一个品牌是很重要的。河北的采暖市场需求旺盛，空气能品类很多。郝总表示，当时选的是当时数一数二的大品牌，但是后来也不行；现在回过头来看，是走了两年弯路了，直到后来转做纽恩泰。

　　郝总总结了选择品牌的最重要的三个要点：一是质量，产品质量要过硬；二是团队，公司主要团队要稳定，才能长久发展，带领一起打江山；三是市场，如果产品质量好，但市场运作能力跟不上，也是会被淘汰的。只有公司市场运作能力强，经销商跟着干，才不会感觉吃力，才能找到组织归属感。

　　保定蠡县经销商宋立坚介绍，好的产品要自己先使用，让身边的亲朋好友也能用上。只有我们自己用过了，有了切身的使用体验，才知道咱们的产品到底好不好，再做下一步比较。亲友说好，我们才能做到更好。宋总不说过多客套话，但他表示，在市场上，一般的品牌没有8匹、10匹的变频机，但纽恩泰空气能有。这就是实力体现、品牌优势。

　　空气能产品最大的问题是怕遇到低温不运行，不制热。纽恩泰是中国南北极考察官方合作伙伴、空气能产品独家供应商，“南极都能用，到哪都好用。”所以说，纽恩泰比任何的品牌都要好。

▲保定蠡县经销商宋立坚分享：为什么选空气能，为什么是纽恩泰

　　宋总是跟一个做纽恩泰品牌五年多的朋友做纽恩泰的。因为彼此相信，朋友相信纽恩泰，宋总也选择相信纽恩泰。这是条选择之路，也是互相成就之路。经销商选择了相信纽恩泰，纽恩泰回报经销商以卓越的产品和服务；客户选择了相信经销商，经销商用纽恩泰的卓越的产品和服务向客户表达敬意！

• 怎么做乡镇空气能市场

　　不管做哪行，做销售选对品牌很关键。选对品牌以后，我们一定要树立一股自立自信的信念。首先，自己要有信心，跟客户交流的时候要有“我的品牌是最好的”“我的专业也是最好的”自信，才能打动客户。

　　其次，你要了解自己的品牌在行业当中的优势。比如说，纽恩泰的变频机组就很有优势。基本上，只要客户想选择变频机，经销商刘艳芬甚至表示能让纽恩泰的成交率达到90%以上。因为行业内其他品牌的8匹、10匹的变频机组几乎很少很少，这就是纽恩泰的优势，也是纽恩泰的市场。

　　要做到这点，要求我们的专业知识要扎实。选择空气能产品的不少是高端客户，高端客户认准的是什么？是专业。这要求我们一定要学习，一定要不停地学习。

▲唐山迁安市经销商刘艳芬分享：怎么做乡镇空气能市场

　　最后，做事要有一股劲儿。凭这股劲儿，把事办成。做空气能，很少有一次性成交的，要有执着的态度对应对每一个客户，让客户信任你。“一次不行就两次，两次不行就三次。”即使被客户拒绝，也还是有挽回的机会。站在客户的角度为他考虑，用专业服务打动他。